चिकित्सा प्रतिनिधि क्या है ?(What is a medical representative?), एमआर करियर कैसे शुरू करें?  (MR me career kaise suru kare) आइयें जाने चिकित्सा प्रतिनिधि कैसे बने (medical representative (MR) Kaise bane) भारत में फार्मा सेक्टर तेजी से बढ़ रहा है. इस क्षेत्र में नौकरियों और करियर के लिए अपार संभावनाएं हैं. फार्मा क्षेत्र में काम करना बहुत Distinguished and respected माना जाता है. यदि आप स्नातक हैं और आपकी चिकित्सा और फार्मा क्षेत्र में रुचि है, तो आप इसमें मेडिकल प्रतिनिधि (medical representative -MR) के रूप में एक अच्छा करियर बना सकते हैं.

प्रस्तावना : Preface (medical representative)

भारत के फार्मा सेक्टर में सालाना वृद्धि हो रही है. यहां का दवा बाजार भी व्यावसायिक रूप से बढ़ रहा है. ऐसी स्थिति में, Medical Representative (MR) की मांग में वृद्धि होगी जो डॉक्टरों और ग्राहकों को अपने उत्पादों की उपयोगिता को प्रभावित कर सकते हैं.

आप चिकित्सा प्रतिनिधि (Medical Representative -MR) के रूप में एक बेहतर भविष्य (future) भी बना सकते हैं जो फार्मा कंपनियों के लिए बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है.

स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र के डिजिटलीकरण का असर दवा कंपनियों पर भी पड़ने लगा है. कई बढ़ती कंपनियां ई-डिटेलिंग विकल्पों की कोशिश कर रही हैं. वे अपने उत्पादों को ऑनलाइन मीटिंग रूम के माध्यम से डॉक्टरों के सामने पेश कर रहे हैं. लेकिन एक सच्चाई यह भी है कि कई अन्य कंपनियां अपने क्षेत्र बल से समझौता नहीं करना चाहती हैं.

इसलिए, चिकित्सा प्रतिनिधियों को समय-समय पर काम पर रखा जाता है. यदि आप चिकित्सा जगत में भी रुचि रखते हैं, तो आप एक चिकित्सा प्रतिनिधि (Medical Representative -MR) के रूप में अपना करियर (career) बना सकते हैं.

चिकित्सा प्रतिनिधि (MR) परिभाषा: Medical Representative (MR) Definition

विभिन्न दवा कंपनियां अपनी नियुक्ति के बाद उम्मीदवारों को विशेष कौशल विकास प्रशिक्षण प्रदान करती हैं. उन्हें एनाटॉमी, फिजियोलॉजी, फार्माकोलॉजी, सेल्समैनशिप आदि में प्रशिक्षित किया जाता है. उन्हें अस्पताल और नर्सिंग होम में एक डॉक्टर को देखना होता है, और उन्हें अपने उत्पाद के बारे में बताना होता है, ताकि डॉक्टर अपनी कंपनी की दवाएँ मरीजों को बता सकें, जिससे बिक्री तकनीक बढ़े. क्षेत्र प्रशिक्षण के दौरान, जूनियर स्नातकों को एक वरिष्ठ चिकित्सा प्रतिनिधि के साथ काम करना पड़ता है.

शैक्षणिक योग्यता : Educational Qualifications

• साइंस विषय में स्नातक या बी.फार्मा डिग्री धारक होना चाहिए.

• आर्ट्स और कॉमर्स स्नातको को भी कुछ कंपनिया योग्यता के अनुसार हायर कर लेती है.

आप निम्नलिखित कोर्स करके अपने करियर में सुनहरा अवसर प्रदान कर सकते है. 

• डिप्लोमा इन फार्मेसी (डीफार्मा): यह दो वर्षीय (चार सेमेस्टर) डिप्लोमा कोर्स है. इसके लिए छात्रों को साइंस स्ट्रीम में 12 वीं पास होना चाहिए.

• बैचलर ऑफ फार्मेसी (बीफार्मा): यह चार वर्षीय (आठ सेमेस्टर का) अंडरग्रैजुएट कोर्स है. इसके लिए छात्रों को साइंस स्ट्रीम में 12वीं पास होना चाहिए.

• बैचलर ऑफ फिजियोथेरपी (बीपीटी): यह चार वर्षीय (आठ सेमेस्टर का) ग्रैजुएशन कोर्स है. इसके साथ ही छह माह की जरूरी क्लिनिकल इंटर्नशिप भी करनी होती है. इसके लिए छात्रों को साइंस स्ट्रीम में 12वीं पास होना चाहिए.

• मास्टर ऑफ फार्मेसी (एमफार्मा): यह दो वर्षीय पोस्टग्रैजुएट कोर्स है. इसके लिए छात्रों को बीफार्मा होना चाहिए.

• 12वीं के बाद: बीफार्मा, बीफार्मा लैटरल एंट्री, डिप्लोमा इन फार्मेसी, बैचलर ऑफ फिजियोथेरपी

• बीफार्मा के बाद:  एमफार्मा, एमफार्मा इन फार्मेकॉलजी, क्लिनिकल रिसर्च, क्वॉलिटी एश्योरेंस, फार्मासूटिकल केमिस्ट्री, मास्टर इन पब्लिक हेल्थ, हॉस्पिटल मैनेजमेंट, एमबीए.

• फार्मा बिजनेस मैनेजमेंट में बीबीए या एमबीए, फार्मास्युटिकल एंड हैल्थकेयर मार्केटिंग में पीजी डिप्लोमा,

• फार्मा मार्केटिंग में डिप्लोमा या पोस्ट ग्रेजुएशन डिप्लोमा कोर्स करने के बाद आप इस फील्ड में करियर बना सकते हैं.

• इसके अलावा सेलिंग और मार्केटिंग की स्किल रखने वाले साइंस ग्रेजुएट्स भी इसमें प्रवेश कर सकते हैं.

• डिप्लोमा कोर्स करने के लिए आपको साइंस के साथ 12वीं पास होना जरूरी है.

• पीजी डिप्लोमा में प्रवेश के लिए आपके पास न्यूनतम बीएससी या बीफार्मा की डिग्री होनी चाहिए.

• 12वीं (मैथ्स और बायोलॉजी) के बाद बीबीए (फार्मा बिजनेस) में दाखिला लिया जा सकता है.

• MR को कैसे बढ़ावा दिया जाता है?:How is MR promoted?
• बिक्री के प्रदर्शन और ग्राहकों को प्रबंधित करने के कौशल के साथ वे चिकित्सा प्रतिनिधि दवा विपणन में एक शानदार कैरियर बना सकते हैं. जो लोग समय-समय पर कंपनी के लक्ष्य को हासिल करना जारी रखते हैं, उन्हें पदोन्नति पाने में देर नहीं लगती. तो चलिए जानते है, कौन से पद तक हो सकती है, Medical Representative (MR) की पदोन्नति….
• एरिया मैनेजर (Area Manager),
• रीजनल या जोनल मैनेजर (Regional or zonal manager),
• डिविजनल सेल्स मैनेजर (Divisional Sales Manager),
• डिविजनल कंट्रोलर (Divisional controller),
• डिप्टी मार्केटिंग मैनेजर (Deputy Marketing Manager) और मार्केटिंग मैनेजर (Marketing manager) के पद तक पहुंच सकते हैं.
• चिकित्सा प्रतिनिधियों (Medical Representative -MR) के अलावा, विपणन कार्यकारी, उत्पाद कार्यकारी, व्यवसाय कार्यकारी की भूमिकाओं में काम करने के अवसर भी हैं.

• यदि आपके पास एमबीए या फार्मेसी की डिग्री होल्डर हो तो, एरिया मैनेजर, सर्किल मैनेजर, प्रोडक्ट मैनेजर, ग्रुप प्रोडक्ट मैनेजर, क्वॉलिटी कंट्रोल मैनेजर, ब्रांड मैनेजर या मैनेजमेंट ट्रेनी के रूप में दवाई कंपनियों से जुड़ सकते हैं.

वेतन: Salary 

• इस क्षेत्र में शुरुआती वेतन 12 से 15 हजार रुपये तक हो सकता है.
• कुछ अनुभव प्राप्त करने के बाद, प्रति माह 25 से 35 हजार रुपये आसानी से प्राप्त किए जा सकते हैं.
• बेहतर प्रदर्शन के आधार पर विभिन्न प्रकार की सुविधाएं भी प्रदान की जाती हैं.
• बिक्री के लक्ष्यों को प्राप्त करने वालों को कभी-कभी ब्रांड प्रबंधन की जिम्मेदारी दी जाती है.
• इससे आपकी आमदनी बढ़ती है..
• आप अचीवमेंट पूरा करनेवाले पर्सन बन जाते हो आपकी एक अलग पहचान भी बनती है.

इंटरव्यू में पूछे जानेवाले प्रश्न :Frequently asked questions

• इंटरव्यू में कुछ सामान्य सवाल पूछे जाते हैं. हम ऐसे ही सामान्य साक्षात्कार प्रश्नों और उनके उत्तरों के बारे में बता रहे हैं, जिनकी तैयारी करके आप साक्षात्कार में सफल हो सकते हैं.
• साक्षात्कार हॉल / होटल में साक्षात्कार से एक घंटे पहले पहुंचना चाहिए.
• ड्रेस अच्छी तरह से मैचिंग होनी चाहिए … लड़के व्हाइट शर्ट, ब्लैक पेंट और टाई पहन सकते हैं … और लड़कियां पेंट शर्ट, लेडीज शूट भी पहन सकती हैं , जूते साफ और पॉलिश किए जाने चाहिए.
• रिज्यूम और जॉब एप्लीकेशन हार्ड कॉपी/ प्रिंट आउट  अपने पास रखे…
• इंटरव्यू में आपको  आपकी फॅमिली बैकग्राउंड & आपका एजुकेशन के बारे में पूछेंगे तो आराम से बताना.
• अगर आप साइंस स्टूडेंट हो तो बॉडी सिस्टम के बारे में पूछेंगे
• क्यों आप इस प्रोफेशन में ज्वाइन करना चाहते हो
• इंटरव्यू में जाने से पहले कंपनी की संक्षिप्त जानकारी गूगल से प्राप्त करना.
• ऑय कॉन्टैक्ट बनाये रखना
• मोबाइल फ़ोन साइलेंट मोड पर रखना…
• चहरे पर हमेशा स्माइल रखना…

फार्मा मार्केटिंग अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न: Pharma Marketing FAQ

1. अपना परिचय दीजिए?

• उत्तर:अपना नाम, पता, शिक्षण और स्कुल पड़ते समय प्राप्त किय हुए अवार्ड / प्रमाणपत्र आदि के बारें में बताइए.

2. हमारे कंपनी में जॉब क्यों करना चाहते है?

• उत्तर:आप नौकरी के प्रति कितने सीरीस है यह जानने की कोशिस इस प्रश्न के माध्यम से कर रहे है. आपको अपना जवाब नौकरी की आवश्यकताओं के अनुसार देना चाहिए और उन्हें बताना चाहिए कि आप इन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कितने भावुक हैं और आपके पास क्षमता भी है.

3 आपको यह जॉब पसंद है क्या?

• उत्तर : इस प्रश्न के माध्यम से, यह जानने की कोशिश करें कि आपकी विचारशील नौकरी वर्तमान जॉब प्रोफ़ाइल से कितना मेल खाती है और आप उस माहौल में काम कर पाएंगे या नहीं। इस प्रश्न का उत्तर देने से पहले, उस नौकरी के लिए जॉब प्रोफाइल को जानें, जिसके लिए आप आए हैं और उसी के अनुसार उत्तर दें.

4. अभी तक आप खाली थे क्या? 

• उत्तर: ऐसे में अगर आपके करियर में कोई गैप है या पढ़ाई में गैप है, तो इसका सही कारण बताएं. आपके कहने का तरीका दृढ़ विश्वास और सकारात्मक होना चाहिए.

5. आपने अपनी पिछली नौकरी क्यों छोड़ी?/ क्यों छोड़ना चाहते है ?

• उत्तर : याद रखें, आपको साक्षात्कार में कभी भी अपने पिछले नियोक्ता या एक्स बॉस के बारे में नकारात्मक नहीं कहना चाहिए, इससे आपका इंप्रेशन खराब होगा. आप कुछ ठोस कारण दे सकते हैं जैसे करियर विकास, वित्तीय स्थिरता, नौकरी की सुरक्षा आदि.

6. आपको वेतन कितना देना चाहिए?

• उत्तर : यदि आपने साक्षात्कार में यह प्रश्न पूछा है, तो समझें कि आपका अब तक का साक्षात्कार सही दिशा में चला गया है. ऐसे समय में आपको ऐसी कोई मांग नहीं करनी चाहिए, जिससे आपकी मेहनत बेकार जाए. आपको पहले से ही कुछ अंदाजा है कि कंपनी आपको कितना भुगतान करेगी. आप थोड़ा और मांग सकते है.

7. फार्मा मार्केटिंग क्या है?कैसे करें?

• उत्तर : फार्मा मार्केटिंग या फ़ार्मास्युटिकल मार्केटिंग बिक्री बढ़ाने के इरादे से दवा दवाओं के विज्ञापन और प्रचार से संबंधित है. कुछ देशों में, इसे मेडिको-मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है.

8. फार्मास्युटिकल परिभाषा क्या है?

• उत्तर : फार्मास्यूटिकल डिटेलिंग एक मार्केटिंग तकनीक है, जिसमें दवा कंपनियां डॉक्टरों को उनकी दवा के बारे में शिक्षित और शिक्षित करने के लिए गतिविधियाँ करती हैं. इसके साथ, वे डॉक्टरों को प्रभावित करने और उन्हें अपनी दवा को अधिक बार निर्धारित करने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं.

Description :  चिकित्सा में रुचि है, इसलिए ये पाठ्यक्रम आपके लिए सर्वोत्तम हैं, स्वास्थ्य उन क्षेत्रों का नाम है जो इस समय तेजी से बढ़ रहे हैं. इसमें इस क्षेत्र से संबंधित चिकित्सा, पैरामेडिकल और व्यवसाय तेजी से विकसित हो रहे हैं. इससे संबंधित फार्मास्यूटिकल्स के क्षेत्र को भी इस समय एक बड़ा अवसर माना जा रहा है. उपयोगी दवाओं को खोजने या विकसित करने में रुचि रखने वाले लोग जो विभिन्न बीमारियों में लाभ उठा सकते हैं, फार्मेसी क्षेत्र से संबंधित विभिन्न पाठ्यक्रमों को अपनाकर  (MR) इस क्षेत्र में अपना करियर बना सकते हैं.

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